OA发展瓶颈，华天逆势而上

    OA办公系统行业的发展，在整个管理软件市场不景气的大背景下，似乎也走到了一个关键的节点。

　　今年3月份，先有业内某知名OA厂家被曝变相裁员，将多数分支机构降级为代理商以节约运营成本。虽然后来厂家出面澄清资金链无恙，但也没有明确否认调整的事实。

　　后有太极股份发布公告，以4.9亿元人民币收购慧点科技91%的股权。虽然慧点科技并不是一家典型的OA厂商，但OA业务仍占其收入的重要部分，而且慧点科技的实力在业内还是非常强的，并有上市的预期。

　　专注于OA行业分析的知名博客“OA跑跑观察”的博主分析到：OA厂家们即使没有到天花板，但也普遍到了一个瓶颈期。

　　博主认为，OA行业的发展到达了一个关键的节点。在这个节点之前，因为OA市场的不成熟和需求旺盛，OA厂家的业务还比较好做，这是一种市场推动型的发展，有能力、没能力都能混口饭吃，饭多饭少而已。这种不健康的发展模式积累和掩盖了很多问题。

　　而在这个节点之后，OA市场逐渐规范和饱和，需求更加理性和高级，问题开始爆发，低劣的产品已经没有立足之地，一大批实力弱小的厂商会逐渐没有饭吃。OA厂家必须大幅度提高自己的管理能力，实现管理推动型的发展，就像一句老话说的：向管理要效益。

　　显然，伴随着OA办公系统行业的不断成熟，其市场集中度将不断提升。对领导型厂商来，今后的挑战更大，机遇也更大，全面比拼内功的时刻到来了。

　　在大环境的不景气中，也不乏有企业逆势而上。比如华天动力OA，先是发布新闻加大渠道招募力度，并在官网上陆续发布了北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、广西等地销售服务中心的独立页面。

　　其后又在官方微博@华天动力协同上发布招聘信息，招聘上海、广州、杭州、深圳等多个地区的销售经理，一切举动似乎都在证明正在进行大规模的市场布局。

　　今年4月份，在一系列主流IT媒体上也看到了华天动力OA取得2013年首季度开门红的报道。报道中，华天动力OA的市场总监陈先生对今年的业务发展持乐观态度，但也坦言：2013年将是竞争更加激烈的一年，也是压力更大、风险更大的一年。并说现在OA系统厂商到了比拼真功夫的时刻，每个厂商都需要将自己的核心优势发挥到极致，强化产品研发和渠道建设，同时尽量避免少犯错误。

　　在笔者看来，企业之间的竞争就像一场长跑，有的选手先快后慢，有的选手先慢后快。无论如何，对OA厂商来说，也许剩下的机会已经不多了，虽然这场长跑没有终点，但如果此时还不发力，就会在接下来的几年内被迅速抛下，以后再想赶上来就难上加难了。

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